中國非公立醫療機構協會是由依法獲得醫療機構執業許可的非公立醫療機構、相關企事業單位和社會團體等有關組織和個人自愿結成的全國性、行業性、非營利性社會組織。更多>>
醫生集團之路演：如何做一場讓投資人無法拒絕的融資？
我相信，只有親身站在醫療服務一線的觀察與實踐，才能放眼縱覽，才能得到那種特殊的洞見。這也是無論花多少時間探究醫生集團發展的路線圖、閱讀相關資料或評論他人的文章，都沒有這樣的效果。
在思考醫療行業規范誠信發展過程之中，努力探索行業的標桿走向。如果沒有親身去考察過醫療服務場景就動口述說所謂的事實，就是專業精神的缺失。好比調查謀殺案的偵探不去看犯罪現場一樣。與醫療產業鏈上下游交流、觀察市場、思考趨勢，是必修課。
事實上，很多非醫生集團實踐者并沒有親身經歷或親自去做自由執業實地考察，就對醫生集團發展的生與死妄下斷言，這讓我震驚。此語，或許適為中國醫療行業良莠不齊現在的絕佳注腳。
目前醫生集團團隊運營大致情況是：
第一類團隊，基本上都是由技術專家組成，很多都有高學位，是一種輕資產的純醫療服務技術應用團隊。
第二類團隊，所謂的底層技術+應用團隊，這類團隊以簽約服務輸出為主要業務，早期的醫生團隊基本都采取這種方式，其實這也是無奈之舉，因為這些團隊必須自己解決雞和蛋的問題。
相信今后醫生集團會逐步成為醫療服務技術應用領域里的一些市場領先者，起到牽頭做標準的這樣一個作用。但，路漫漫其修遠兮！
資本看好的醫生集團：
1、擁有領先醫療能力，形成品牌優勢，能夠快速擴張的醫生集團；
2、在高凈利率專科開展業務的醫生集團；
3、具備資金優勢，投資和管理能力出眾的后起之秀；
4、同公立醫院差異化競爭的高端醫療。
不可否認，資源配置和聚合方式已經在很大程度上從權威，國家意志，乃至資本等確定性方式上轉向每個具體的醫療服務者。現在確實也是醫生集團最好的時代，媒體吹捧，政府支持，VC風投追逐。然而，中國投資人的精明，絕不亞于猶太人，他們會謹慎的分析投資的風險和收益，不會做虧本生意的。
坦率地講，醫生集團創業的第一階段，自身估值就是“業務 x 人才”。它們的乘積，大概就是自身在市場當中的價值。在第二階段，判斷醫療服務產品運作市場價值的方式也會發生變化，從“業務x人才” 演變成 “估值=業務+數據x商業價值”。
這里要注意的是，不要只給投資人"畫大餅"，要給他們展示一個實實在在的產品。不要過分解釋你的產品特性，投資人最關心的其實是你的產品如何能賺到錢(其實在這里是一個項目的產品或者服務的組合以及盈利模式的設計。）
如果了解到了這一點，就比較容易從投資人那里拿到錢。運營是否能獲得成功，主要歸功于營銷。如果具備一個營銷理念，方法，或是技術，請告訴投資人。相反，如果有一項很好地產品，但是卻無法營銷出去，那么也不會獲得投資人的青睞。投資人需要看到的是一個無懈可擊的營銷策略，能夠讓產品價值上市。
投資人之所以愿意投資，無非是希望得到回報。因此，醫生集團融資路演中，投資人問得最多的問題，必然是你是如何盈利？實際上，他們是在詢問你的收入模式。所以，請準確解釋自己采用了哪些收入模式，以及如何執行這些模式。(實為商業系統的現金流結構)
在一定程度上來說，國內資本做專科醫療服務實力的成本比較低，資本也更為青睞，相對會重度傾斜到硬實力資源方面，而對于醫生集團軟實力的培育則是忽視的，最大原因就是成本。
從表面上看，資本似乎并不怎么看好醫生集團對于資本利潤的貢獻，但是也不想放過當期的市場熱點，這個屬于醫療服務終端的范疇，雖處在軟實力不成熟的階段，但隨著資本關注點的移動，只要醫生集團綜合實力相當有可能成為醫療市場的爆點，那就不可能不做。
鑒于資本投資感受到的只是目前醫生集團相對水平的差異，很難體會到指數級增長和失敗之間的差別。
值得投資的醫生集團，我覺得至少要具備三點：
1、團隊要靠譜，這個團隊必須是其醫療服務技術應用里面的優秀團隊，在該領域里面有經驗，有資源。
2、醫療服務技術應用靠譜，也就是說，選定的醫療服務技術痛點一定要真實，對價值鏈技術有剛需。
3、醫療服務技術應用團隊無需精通價值鏈底層，但是選擇這個底層必須要靠譜，必須是堅實的，否則醫療服務技術應用就像建立在沙丘上的房子一樣。